



{"id":51092,"date":"2026-04-15T12:32:32","date_gmt":"2026-04-15T16:32:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ivari.ca\/?post_type=articles-insights&#038;p=51092"},"modified":"2026-04-16T09:57:06","modified_gmt":"2026-04-16T13:57:06","slug":"demystifier-lassurabilite-ce-que-les-tarificateurs-evaluent-reellement","status":"publish","type":"articles-insights","link":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/demystifier-lassurabilite-ce-que-les-tarificateurs-evaluent-reellement\/","title":{"rendered":"D\u00e9mystifier l\u2019assurabilit\u00e9 : ce que les tarificateurs \u00e9valuent r\u00e9ellement"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1634649296002{background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner-blue\u00a0\u00bb][vc_column][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1776197556439{background-image: url(https:\/\/ivari.ca\/files\/UW-article-image.jpg?id=51083) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbimage-row-text-column\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb2\/5&Prime;][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h1>\t\t\t<span id=\"typedjs37\" class=\"animated-typed-js-shortcode \"><\/span>\n\t\t\t<script>\n\t\t\tvar typedjs37 = new Typed('#typedjs37', {\n\t\t\t\tstrings: [\"D\\u00e9mystifier l\\u2019assurabilit\\u00e9 : ce que les tarificateurs \\u00e9valuent r\\u00e9ellement\"],\n\t\t\t\ttypeSpeed: 80,\n\t\t\t\tbackSpeed: 50,\n\t\t\t\tbackDelay: 500,\n\t\t\t\tstartDelay: 1000,\n\t\t\t\tloop: false,\n\t\t\t\tloopCount: 0,\n\t\t\t\tfadeOut: false,\n\t\t\t\tfadeOutDelay: 500,\n\t\t\t\tsmartBackspace: true,\n\t\t\t\tshuffle: false,\n\t\t\t\tshowCursor: true,\n\t\t\t\tcursorChar: \"|\"\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script>\n\n\t\t<\/h1>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb3\/5&Prime;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=\u00a0\u00bbpage-subheader\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]En assurance vie, la tarification peut parfois para\u00eetre comme un processus un peu myst\u00e9rieux. Une fois la proposition d\u2019assurance soumise, on a l\u2019impression qu\u2019elle dispara\u00eet dans un circuit m\u00e9connu. Pourtant, il n\u2019y a rien de myst\u00e9rieux\u00a0: la tarification consiste simplement \u00e0 v\u00e9rifier que la protection propos\u00e9e est ad\u00e9quate, justifi\u00e9e et proportionn\u00e9e au risque.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h2>Comprendre l\u2019ensemble du processus<\/h2>\n<p>La tarification ne d\u00e9bute pas par l\u2019examen des renseignements m\u00e9dicaux, mais par l\u2019\u00e9valuation du besoin assurable. D\u00e8s r\u00e9ception d\u2019une nouvelle proposition, le tarificateur \u00e9value d\u2019abord si la couverture demand\u00e9e correspond r\u00e9ellement \u00e0 la situation et aux besoins du client.<\/p>\n<p>Le tarificateur amorce son analyse par les \u00e9l\u00e9ments de base, notamment\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Identification de la personne assur\u00e9e et du b\u00e9n\u00e9ficiaire;<\/li>\n<li>Confirmation de l\u2019existence d\u2019un int\u00e9r\u00eat assurable;<\/li>\n<li>Justification du besoin (remplacement du revenu, planification successorale, etc.);<\/li>\n<li>V\u00e9rification de toute couverture d\u2019assurance en vigueur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces renseignements de base entra\u00eenent souvent des demandes de clarification et des analyses approfondies pour obtenir un portrait complet et exact du risque.<\/p>\n<h2>Comprendre les aspects financiers<strong><br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Les clients demandent souvent \u00e0 leurs conseillers les raisons pour lesquelles la tarification exige des renseignements sur le revenu. La r\u00e9ponse est simple\u00a0: l\u2019assurance vie vise \u00e0 <em>prot\u00e9ger financi\u00e8rement les proches contre une perte subite de revenu<\/em>.<em><br \/>\n<\/em><\/p>\n<p>Les donn\u00e9es financi\u00e8res, comme le revenu, permettent au tarificateur d\u2019\u00e9valuer la pertinence du montant d\u2019assurance demand\u00e9 et d\u2019en confirmer la viabilit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Pour d\u00e9terminer le montant permettant de couvrir une \u00e9ventuelle perte de revenu, le tarificateur tient compte des facteurs suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c2ge et revenu gagn\u00e9;<\/li>\n<li>Revenu du conjoint ou du partenaire, le cas \u00e9ch\u00e9ant;<\/li>\n<li>Actifs canadiens et valeur nette totale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si le revenu soul\u00e8ve des incoh\u00e9rences au regard de la profession indiqu\u00e9e, le tarificateur peut exiger des documents \u00e0 l\u2019appui, tels qu\u2019un relev\u00e9 de paie ou un feuillet T4. Tout au long du processus, la question fondamentale reste la m\u00eame\u00a0: <em>\u00ab\u00a0Existe-il un besoin clair et raisonnable de souscrire l\u2019assurance demand\u00e9e?\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<h2>Comprendre l\u2019aspect m\u00e9dical<strong><br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Apr\u00e8s avoir \u00e9valu\u00e9 le besoin assurable et les aspects financiers, le tarificateur proc\u00e8de \u00e0 l\u2019\u00e9valuation m\u00e9dicale, qui consiste \u00e0 passer en revue les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n<p>Le tarificateur passe en revue les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Taille et poids<\/li>\n<li>Changements r\u00e9cents relatifs \u00e0 l\u2019\u00e9tat de sant\u00e9<\/li>\n<li>M\u00e9dicaments<\/li>\n<li>Ant\u00e9c\u00e9dents m\u00e9dicaux familiaux<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces renseignements servent \u00e0 \u00e9tablir si une assurance peut \u00eatre offerte au client et selon quelles modalit\u00e9s.<\/p>\n<p><a href=\"\/files\/IV2236FR.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">R\u00e9f\u00e9rez-vous \u00e0 l\u2019infographie<\/a> pour un aper\u00e7u visuel du processus de tarification et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 la partager avec les clients.<\/p>\n<h2>Favoriser un traitement plus rapide des propositions<strong><br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>M\u00eame si les besoins varient d\u2019un client \u00e0 l\u2019autre, quelques bonnes pratiques peuvent r\u00e9ellement contribuer \u00e0 des d\u00e9cisions de tarification plus rapides et plus harmonieuses.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Une analyse des besoins compl\u00e8te<\/strong><br \/>\nComprendre d\u00e8s le d\u00e9part la \u00ab\u00a0raison d\u2019\u00eatre\u00a0\u00bb de la couverture constitue le fondement de l\u2019\u00e9valuation du risque.<\/li>\n<li><strong>Une proposition d\u00fbment remplie<\/strong><br \/>\nSoumettre des propositions avec des r\u00e9ponses honn\u00eates et bien document\u00e9es r\u00e9duit les demandes de clarification et acc\u00e9l\u00e8re le traitement.<\/li>\n<li><strong>Collecte anticip\u00e9e des documents justificatifs <\/strong><br \/>\nR\u00e9unir les justificatifs de revenus et les donn\u00e9es financi\u00e8res avant m\u00eame que le tarificateur ne vous en fasse la demande.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ensemble vers le m\u00eame objectif<strong><br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Nous poursuivons tous le m\u00eame objectif\u00a0: <em>offrir aux clients la protection dont ils ont besoin aussi rapidement et efficacement que possible.<\/em><\/p>\n<p>La tarification joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans cette d\u00e9marche. Notre site ivari.ca met \u00e0 votre disposition divers <a href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/mes-affaires\/outils-pour-les-conseillers\/outils-numeriques-pour-les-conseillers\/\">outils et ressources<\/a> pour vous appuyer \u00e0 chaque \u00e9tape du processus. De plus, l\u2019<a href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/a-propos-divari\/notre-compagnie\/equipe-des-ventes\/\">\u00e9quipe des ventes chez ivari<\/a> est toujours dispos\u00e9e de vous soutenir!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/mes-affaires\/liens-rapides-societe\/tarification\/\">Visionnez cette vid\u00e9o<\/a> pour mieux comprendre la notion d\u2019assurabilit\u00e9 et le processus de tarification.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=\u00a0\u00bbivari-row\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1776271735552{padding-top: 20px !important;padding-right: 35px !important;padding-bottom: 25px !important;padding-left: 35px !important;background-image: url(https:\/\/ivari.ca\/files\/2021\/11\/grey-watercolour-bg-bright.jpg?id=35151) !important;}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h2>Ressources<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/ressources\/faq\/bonnes-lectures\/la-tarification-en-termes-simples\/\">Comprendre le processus de tarification<\/a><br \/>\nUne vue d\u2019ensemble du processus de tarification et des \u00e9l\u00e9ments que le tarificateur \u00e9value bien au-del\u00e0 du volet m\u00e9dical.<\/li>\n<li><a href=\"\/fr\/advisor_faq_categories\/tarification\/&quot;\">Foire aux questions (FAQ) sur la tarification \u00e0 l\u2019intention des conseillers<\/a><br \/>\nDes r\u00e9ponses concr\u00e8tes aux questions courantes sur la tarification, ainsi que des conseils pour acc\u00e9l\u00e9rer le traitement des propositions.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/quoi-de-neuf\/une-nouvelle-formation-en-ligne-et-une-nouvelle-calculatrice-pour-bien-maitriser-lart-de-lanalyse-des-besoins\/\">Formation en ligne sur l\u2019analyse des besoins et calculatrice d\u2019assurance vie<\/a><br \/>\nDes outils permettant d\u2019identifier le besoin assurable et de formuler des recommandations pertinentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> En assurance vie, la tarification peut parfois para\u00eetre comme un processus un peu myst\u00e9rieux. 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