{"id":50778,"date":"2026-03-02T10:27:19","date_gmt":"2026-03-02T15:27:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ivari.ca\/?post_type=articles-insights&#038;p=50778"},"modified":"2026-03-03T13:45:08","modified_gmt":"2026-03-03T18:45:08","slug":"le-point-sur-les-personnalites-financieres","status":"publish","type":"articles-insights","link":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\/","title":{"rendered":"Le point sur les personnalit\u00e9s financi\u00e8res"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1634649296002{background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner-blue\u00a0\u00bb][vc_column][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1772465221070{background-image: url(https:\/\/ivari.ca\/files\/businesswoman-holding.jpg?id=50775) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbimage-row-text-column\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb2\/5&Prime;][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h1>\t\t\t<span id=\"typedjs93\" class=\"animated-typed-js-shortcode \"><\/span>\n\t\t\t<script>\n\t\t\tvar typedjs93 = new Typed('#typedjs93', {\n\t\t\t\tstrings: [\"Le point sur les personnalit\\u00e9s financi\\u00e8res\"],\n\t\t\t\ttypeSpeed: 80,\n\t\t\t\tbackSpeed: 50,\n\t\t\t\tbackDelay: 500,\n\t\t\t\tstartDelay: 1000,\n\t\t\t\tloop: false,\n\t\t\t\tloopCount: 0,\n\t\t\t\tfadeOut: false,\n\t\t\t\tfadeOutDelay: 500,\n\t\t\t\tsmartBackspace: true,\n\t\t\t\tshuffle: false,\n\t\t\t\tshowCursor: true,\n\t\t\t\tcursorChar: \"|\"\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script>\n\n\t\t<\/h1>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb3\/5&Prime;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=\u00a0\u00bbpage-subheader\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]En finances personnelles, il n\u2019existe pas de solution toute faite, car nos choix en mati\u00e8re de d\u00e9penses, d\u2019\u00e9pargne et d\u2019investissement sont \u00e9troitement li\u00e9s \u00e0 notre personnalit\u00e9 financi\u00e8re et \u00e0 notre rapport \u00e9motionnel \u00e0 l\u2019agent.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb]Le conseiller, apr\u00e8s avoir d\u00e9fini la personnalit\u00e9 financi\u00e8re de ses clients et la sienne, peut prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es, g\u00e9rer les finances et planifier les assurances de mani\u00e8re plus efficace.<\/p>\n<h2>Chaque client a sa personnalit\u00e9 financi\u00e8re<\/h2>\n<p>La personnalit\u00e9 financi\u00e8re de vos clients influence autant leur perception de l\u2019\u00e9pargne, de l\u2019investissement, de l\u2019assurance et des d\u00e9penses que la place qu\u2019ils accordent \u00e0 l\u2019argent dans leur vie. Tout comme deux conjoints peuvent exprimer des go\u00fbts diff\u00e9rents en ce qui concerne leurs activit\u00e9s ou leurs habitudes alimentaires, leurs personnalit\u00e9s financi\u00e8res peuvent aussi diverger consid\u00e9rablement. Votre r\u00f4le, \u00e0 titre de conseiller, est donc de reconna\u00eetre et de comprendre ces diff\u00e9rences, afin de prodiguer un service et des conseils v\u00e9ritablement personnalis\u00e9s.<\/p>\n<h2>Ce qui fa\u00e7onne la personnalit\u00e9 financi\u00e8re<\/h2>\n<p>La personnalit\u00e9 financi\u00e8re se forme au fil du temps, sous l\u2019influence de l\u2019environnement familial et social, des habitudes de consommation, des valeurs culturelles, des exp\u00e9riences de vie, de l\u2019\u00e9ducation et des cercles sociaux. Par exemple\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Certaines familles parlent ouvertement d\u2019argent, tandis que d\u2019autres \u00e9vitent le sujet.<\/li>\n<li>Le niveau de scolarit\u00e9 est \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la fa\u00e7on de g\u00e9rer les finances.<a href=\"#links\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a><\/li>\n<li>Les amis et les pairs peuvent orienter les priorit\u00e9s financi\u00e8res, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019\u00e9pargner ou de d\u00e9penser.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong><br \/>\n<\/strong>Reconna\u00eetre les personnalit\u00e9s financi\u00e8res<\/h2>\n<p>L\u2019un des moyens les plus astucieux de cerner la personnalit\u00e9 financi\u00e8re d\u2019une personne consiste \u00e0 observer la fa\u00e7on dont elle r\u00e9agit \u00e0 une somme d\u2019argent inattendue, comme un h\u00e9ritage ou une prime au travail. \u00c0 montant \u00e9gal, provenant de la m\u00eame source, les r\u00e9actions peuvent varier consid\u00e9rablement d\u2019une personne \u00e0 l\u2019autre.<\/p>\n<p>Tandis que certains profiteraient volontiers de cet argent inattendu pour s\u2019offrir un produit ou un service extravagant normalement inaccessible, comme un voyage de luxe ou un sac \u00e0 main de marque, ou m\u00eame pour multiplier leur gain au casino local, d\u2019autres choisiraient de l\u2019\u00e9pargner ou de l\u2019investir prudemment.<\/p>\n<p>Comme ce type de situation est relativement rare, vous pouvez n\u00e9anmoins vous appuyer sur ce sc\u00e9nario pour explorer la personnalit\u00e9 financi\u00e8re de votre client en lui demandant, par exemple, ce qu\u2019il ferait s\u2019il gagnait \u00e0 la loterie.<\/p>\n<h2>Une diversit\u00e9 de personnalit\u00e9s financi\u00e8res<\/h2>\n<p>Selon Ken Honda, expert en bonheur et en mati\u00e8re financi\u00e8re, il existe sept personnalit\u00e9s financi\u00e8res distinctes.<a href=\"#links\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a>\u00a0En identifiant la personnalit\u00e9 distincte de chaque client, ainsi que les forces et les limites qui y sont associ\u00e9es, le conseiller est en mesure d\u2019offrir des recommandations mieux adapt\u00e9es aux besoin de sa client\u00e8le. Il est \u00e0 noter qu\u2019un client peut pr\u00e9senter des traits relevant de plusieurs personnalit\u00e9s financi\u00e8res, m\u00eame si une ou deux d\u2019entre elles tendent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 pr\u00e9dominer.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<td>\n<h3>Personnalit\u00e9<\/h3>\n<\/td>\n<td>\n<h3>Forces<\/h3>\n<\/td>\n<td>\n<h3>Limites<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>L\u2019\u00c9conome<\/strong><\/td>\n<td>Prudent, il valorise la s\u00e9curit\u00e9 et la stabilit\u00e9.<\/td>\n<td>Il tend \u00e0 n\u00e9gliger le divertissement ou ses besoins actuels.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Le D\u00e9pensier<\/strong><\/td>\n<td>Il appr\u00e9cie les exp\u00e9riences de la vie et fait preuve de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9.<\/td>\n<td>Ayant du mal \u00e0 g\u00e9rer son budget, il se concentre sur le moment pr\u00e9sent.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Le Faiseur d\u2019argent<\/strong><\/td>\n<td>Habile \u00e0 faire fructifier son patrimoine, il aime prendre des risques.<\/td>\n<td>Il tend \u00e0 n\u00e9gliger son d\u00e9veloppement personnel et les pauses familiales.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>L\u2019Indiff\u00e9rent<\/strong><\/td>\n<td>Il pr\u00e9sente une attitude d\u00e9contract\u00e9e face \u00e0 l\u2019argent.<\/td>\n<td>Il se sent d\u00e9pass\u00e9 par la gestion budg\u00e9taire et financi\u00e8re.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>L<\/strong><strong>e\u00a0<\/strong><strong>Preneur de risques<\/strong><\/td>\n<td>Amateur de sensations fortes, il ne craint pas de prendre des risques.<\/td>\n<td>Il pr\u00e9sente des tendances addictives et affiche des comportements financiers risqu\u00e9s.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>L\u2019Inquiet<\/strong><\/td>\n<td>Pensant constamment \u00e0 l\u2019argent, il suit ses plans.<\/td>\n<td>Pessimiste et anxieux vis-\u00e0-vis des finances, il souffre d\u2019un manque de confiance.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>L\u2019\u00c9conome-compulsif<\/strong><\/td>\n<td>Il s\u2019impose une certaine discipline en mati\u00e8re d\u2019\u00e9pargne, mais s\u2019engage aussi dans des d\u00e9penses impulsives.<\/td>\n<td>Il pr\u00e9sente un comportement financier parfois impr\u00e9visible.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><strong>Comment s\u2019aligner sur les diverses personnalit\u00e9s financi\u00e8res<\/strong><\/p>\n<p>Une fois la personnalit\u00e9 financi\u00e8re de vos clients bien d\u00e9finie, vous arriverez \u00e0 communiquer plus efficacement avec eux pour leur proposer un plan adapt\u00e9 \u00e0 leurs besoins. Par exemple\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les Indiff\u00e9rents<\/strong>\u00a0gagnent \u00e0 \u00eatre accompagn\u00e9s dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un budget simple, afin de r\u00e9duire leur sentiment de surcharge face aux questions financi\u00e8res.<\/li>\n<li><strong>Les Inquiets<\/strong>\u00a0ont besoin de se sentir rassur\u00e9s; il est donc utile de mettre l\u2019accent sur l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un plan \u00e0 la fois clair et bien structur\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Les D\u00e9pensiers<\/strong>\u00a0r\u00e9agissent mieux \u00e0 des objectifs d\u2019\u00e9pargne \u00e0 court terme qui leur permettent de profiter de leurs exp\u00e9riences tout en maintenant une certaine discipline financi\u00e8re.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il convient de noter qu\u2019une personnalit\u00e9 financi\u00e8re n\u2019est ni bonne ni mauvaise. Elle constitue avant tout un cadre de r\u00e9f\u00e9rence pour comprendre la mani\u00e8re dont un client per\u00e7oit l\u2019argent et la place que celui-ci occupe dans sa vie. En tenant compte de ces caract\u00e9ristiques, le conseiller peut \u00e9tablir une relation de confiance et \u00e9laborer des budgets qui respectent \u00e0 la fois les habitudes et les objectifs du client.<\/p>\n<p>Les personnalit\u00e9s financi\u00e8res influencent \u00e9galement la fa\u00e7on dont les clients hi\u00e9rarchisent leurs objectifs financiers, qu\u2019il s\u2019agisse de la retraite, de l\u2019assurance et du remboursement des dettes. Une fois la personnalit\u00e9 financi\u00e8re identifi\u00e9e, il devient possible de s\u2019appuyer sur les motifs du client, soit la s\u00e9curit\u00e9, la libert\u00e9 ou le statut social, pour pr\u00e9senter des solutions d\u2019assurance dans des termes correspondant \u00e0 sa personnalit\u00e9.<\/p>\n<p>Enfin, lorsque vous comprenez bien la personnalit\u00e9 financi\u00e8re de votre client et savez vous y adapter, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019un excellent point de d\u00e9part pour engager une conversation constructive sur ses objectifs financiers et ses besoins en mati\u00e8re de protection.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=\u00a0\u00bblinks\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text]<small>[1] <a href=\"https:\/\/ised-isde.canada.ca\/site\/bureau-consommation\/fr\/pour-groupes-dinteret-consommateurs\/tendances-consommation\/rapport-tendances-consommation-chapitre-4-litteratie-education-consommateurs\">Rapport sur les tendances en consommation \u2013 Chapitre 4 : Litt\u00e9ratie et \u00e9ducation des consommateurs, Gouvernement du Canada<\/a><\/small><\/p>\n<p><small>[2] <a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2021\/04\/28\/7-money-personality-types-and-the-pitfalls-of-each.html\"><em>There are 7 money personality types, says psychology expert. Which one are you?<\/em> Ken Honda, CNBC.com<\/a><\/small>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> En finances personnelles, il n\u2019existe pas de solution toute faite, car nos choix en mati\u00e8re de d\u00e9penses, d\u2019\u00e9pargne et d\u2019investissement sont \u00e9troitement li\u00e9s&#8230;<\/p>\n","protected":false},"featured_media":50776,"template":"","categories":[],"articles_insights_taxonomies":[505],"query_groups":[],"class_list":["post-50778","articles-insights","type-articles-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","articles_insights_taxonomies-techniques-de-vente"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Le point sur les personnalit\u00e9s financi\u00e8res - ivari<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Le point sur les personnalit\u00e9s financi\u00e8res - ivari\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En finances personnelles, il n\u2019existe pas de solution toute faite, car nos choix en mati\u00e8re de d\u00e9penses, d\u2019\u00e9pargne et d\u2019investissement sont \u00e9troitement li\u00e9s...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ivari\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-03T18:45:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ivari.ca\/files\/businesswoman-holding.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1333\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/\",\"name\":\"Le point sur les personnalit\u00e9s financi\u00e8res - ivari\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/businesswoman-holding.jpg\",\"datePublished\":\"2026-03-02T15:27:19+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-03T18:45:08+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/businesswoman-holding.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/businesswoman-holding.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1333},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/le-point-sur-les-personnalites-financieres\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Articles &amp; 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