{"id":44042,"date":"2023-04-12T15:12:49","date_gmt":"2023-04-12T19:12:49","guid":{"rendered":"https:\/\/ivari.ca\/?post_type=articles-insights&#038;p=44042"},"modified":"2024-02-02T10:27:45","modified_gmt":"2024-02-02T15:27:45","slug":"il-faut-que-je-vous-raconte","status":"publish","type":"articles-insights","link":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/","title":{"rendered":"Il faut que je vous raconte"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1634649296002{background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_id=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner-blue\u00a0\u00bb][vc_column][vc_row_inner content_placement=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1661880572661{background-image: url(https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg?id=42418) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpost-banner\u00a0\u00bb][vc_column_inner el_class=\u00a0\u00bbimage-row-text-column\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb2\/5&Prime;][vc_column_text]<\/p>\n<h1>\t\t\t<span id=\"typedjs52\" class=\"animated-typed-js-shortcode \"><\/span>\n\t\t\t<script>\n\t\t\tvar typedjs52 = new Typed('#typedjs52', {\n\t\t\t\tstrings: [\"Il faut que je vous raconte\\u2026\"],\n\t\t\t\ttypeSpeed: 80,\n\t\t\t\tbackSpeed: 50,\n\t\t\t\tbackDelay: 500,\n\t\t\t\tstartDelay: 1000,\n\t\t\t\tloop: false,\n\t\t\t\tloopCount: 0,\n\t\t\t\tfadeOut: false,\n\t\t\t\tfadeOutDelay: 500,\n\t\t\t\tsmartBackspace: true,\n\t\t\t\tshuffle: false,\n\t\t\t\tshowCursor: true,\n\t\t\t\tcursorChar: \"|\"\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script>\n\n\t\t<\/h1>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00a0\u00bb3\/5&Prime;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_id=\u00a0\u00bbpage-subheader\u00a0\u00bb][vc_column][vc_column_text]Bien avant les m\u00e9dias sociaux, la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et m\u00eame les livres, il y avait des conteurs. Ainsi, la narration est l\u2019un des moyens les plus anciens et les plus puissants de communiquer et d\u2019apprendre. En fait, tout bon conteur a le don de captiver notre imagination en faisant appel \u00e0 l\u2019ensemble de nos sens et \u00e9motions pour cr\u00e9er des souvenirs inoubliables et inciter les comportements vis\u00e9s.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2>L\u2019aspect physique du r\u00e9cit<\/h2>\n<p>Vous avez bien lu : la narration est physiquement li\u00e9e \u00e0 la m\u00e9moire et aux \u00e9motions. En effet, l\u2019histoire que nous racontons cr\u00e9e pour l\u2019auditeur une image mentale qui fait appel au cortex visuel du cerveau, c\u2019est-\u00e0-dire cette zone profonde qui retient, voire immortalise les informations. C\u2019est l\u00e0 que les r\u00e9cits dans le monde des affaires s\u2019av\u00e8rent plus int\u00e9ressants.<\/p>\n<h2>Faites place \u00e0 la narration!<\/h2>\n<p>La narration dans le monde des affaires est gu\u00e8re diff\u00e9rente des autres domaines : nous y avons recours pour \u00e9duquer, transmettre des renseignements marquants, faire participer son entourage et cr\u00e9er un impact \u00e9motionnel qui laisse une impression durable de vous et de votre message. Les conseils ci-dessous vous aideront \u00e0 concocter des histoires m\u00e9morables et pertinentes pour vos clients. Commencez par vous inspirer d\u2019\u00e9v\u00e9nements r\u00e9els que vous avez v\u00e9cus personnellement ou dont vous avez entendu parler.<\/p>\n<h3>La structure d\u2019une bonne histoire<\/h3>\n<p>Toute bonne histoire comporte une introduction, un d\u00e9nouement et une conclusion. Chacune de ces parties renferme des renseignements pr\u00e9cis. \u00c0 titre d\u2019exemple, pensons \u00e0 un repas : on met d\u2019abord la table, puis on sert les convives et enfin on fait la vaisselle.<\/p>\n<ul class=\"simple-list-1\">\n<li><strong>Introduction (mettre la table)<\/strong>\n<ul>\n<li>Quel est le contexte?<\/li>\n<li>Incluez les faits essentiels que votre auditeur doit conna\u00eetre.<\/li>\n<li>D\u00e9crivez les personnes impliqu\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>D\u00e9nouement (servir les convives)<\/strong>\n<ul>\n<li>Qu\u2019est-il arriv\u00e9 aux personnes impliqu\u00e9es dans votre r\u00e9cit?<\/li>\n<li>D\u00e9crivez les \u00e9v\u00e9nements en ordre chronologique, dans la mesure du possible.<\/li>\n<li>D\u00e9crivez les conflits auxquels chacun a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 (ou les d\u00e9cisions devant \u00eatre prises).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Conclusion (faire la vaisselle)<\/strong>\n<ul>\n<li>Quelle a \u00e9t\u00e9 la r\u00e9solution?<\/li>\n<li>D\u00e9crivez clairement la ou les le\u00e7ons apprises et le sens de l\u2019histoire.<\/li>\n<li>Quels sont les changements survenus par suite de cette exp\u00e9rience.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Les quatre types du r\u00e9cit<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Rapprochement<\/strong> : Il fait passer l\u2019auditeur du pr\u00e9sent \u00e0 l\u2019avenir pour d\u00e9montrer la n\u00e9cessit\u00e9 du changement. Par exemple, la solution \u00e9vidente \u00e0 l\u2019\u00e9tat futur d\u2019un client souhaitant prot\u00e9ger sa famille en cas de d\u00e9c\u00e8s est de lui fournir des renseignements pertinents sur les produits ou solutions d\u2019assurance qu\u2019il peut obtenir au moment pr\u00e9sent.<\/li>\n<li><strong>Analogie<\/strong> : Elle offre \u00e0 l\u2019auditeur une perception diff\u00e9rente de la situation. Par exemple, racontez comment d\u2019autres personnes confront\u00e9es aux m\u00eames d\u00e9fis que votre client ont pu les surmonter. Utilisez des exemples concrets par soucis d\u2019authenticit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Preuves\/R\u00e9sultats<\/strong> : Ces r\u00e9cits s\u2019av\u00e8rent utiles lorsqu\u2019il est n\u00e9cessaire de prouver votre capacit\u00e9 \u00e0 mat\u00e9rialiser vos promesses. Fond\u00e9s exclusivement sur les faits, ils sont destin\u00e9s aux clients sceptiques et inexp\u00e9riment\u00e9s qui pr\u00e9f\u00e8rent une approche plus directe quant aux renseignements que vous souhaitez leur communiquer.<\/li>\n<li><strong>Parcours du h\u00e9ros<\/strong> : Tout indiqu\u00e9 en cas d\u2019obstacles majeurs \u00e0 franchir, ce genre de r\u00e9cit fait appel aux \u00e9motions du client; il indique les progr\u00e8s accomplis au fil du temps et prouve que ces d\u00e9fis sont surmontables.<\/li>\n<\/ol>\n<p>En tirant parti du pouvoir de la narration lors de vos entretiens avec les clients, vous aiderez ceux-ci \u00e0 se rapprocher de vous et \u00e0 d\u00e9couvrir leurs besoins en mati\u00e8re d\u2019assurance, et laisserez une impression durable.<\/p>\n<h3>R\u00e9cit convaincant \u2013 Liste de contr\u00f4le<\/h3>\n<p>Le document \u00ab R\u00e9cit convaincant \u2013 Liste de contr\u00f4le \u00bb est un outil qui vous permettra de pratiquer et d\u2019\u00e9valuer vos techniques de narration. Pour y acc\u00e9der, veuillez cliquer sur <a href=\"https:\/\/ivari.ca\/documents\/materiel-marketing\/IV2102FR.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ce lien.<\/a><\/p>\n<p>Source : Korn Ferry Alliance, <a href=\"https:\/\/www.kornferry.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.kornferry.com<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bien avant les m\u00e9dias sociaux, la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et m\u00eame les livres, il y avait des conteurs.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":42418,"template":"","categories":[6],"articles_insights_taxonomies":[500,505],"query_groups":[],"class_list":["post-44042","articles-insights","type-articles-insights","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classifiee","articles_insights_taxonomies-developpement-des-affaires","articles_insights_taxonomies-techniques-de-vente"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Il faut que je vous raconte - ivari<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il faut que je vous raconte - ivari\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bien avant les m\u00e9dias sociaux, la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et m\u00eame les livres, il y avait des conteurs.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ivari\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-02-02T15:27:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1406\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/\",\"name\":\"Il faut que je vous raconte - ivari\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-04-12T19:12:49+00:00\",\"dateModified\":\"2024-02-02T15:27:45+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/files\\\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1406,\"caption\":\"Vintage writer's desktop with typewriter and flying sheets, creativity and inspiration concept\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/articles-idees\\\/il-faut-que-je-vous-raconte\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Articles &amp; insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/articles-insights\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Il faut que je vous raconte\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/\",\"name\":\"ivari\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/ivari.ca\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Il faut que je vous raconte - ivari","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Il faut que je vous raconte - ivari","og_description":"Bien avant les m\u00e9dias sociaux, la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et m\u00eame les livres, il y avait des conteurs.","og_url":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/","og_site_name":"ivari","article_modified_time":"2024-02-02T15:27:45+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1406,"url":"https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"3 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/","url":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/","name":"Il faut que je vous raconte - ivari","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ivari.ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg","datePublished":"2023-04-12T19:12:49+00:00","dateModified":"2024-02-02T15:27:45+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/#primaryimage","url":"https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/ivari.ca\/files\/shutterstock_1797575011-storytelling-scaled.jpg","width":2560,"height":1406,"caption":"Vintage writer's desktop with typewriter and flying sheets, creativity and inspiration concept"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/articles-idees\/il-faut-que-je-vous-raconte\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Articles &amp; insights","item":"https:\/\/ivari.ca\/articles-insights\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Il faut que je vous raconte"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ivari.ca\/#website","url":"https:\/\/ivari.ca\/","name":"ivari","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ivari.ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles-insights\/44042","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles-insights"}],"about":[{"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles-insights"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42418"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44042"},{"taxonomy":"articles_insights_taxonomies","embeddable":true,"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/articles_insights_taxonomies?post=44042"},{"taxonomy":"query_groups","embeddable":true,"href":"https:\/\/ivari.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/query_groups?post=44042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}